老匡:卧底“抖音团购会销”现场,揭秘3小时收款50万新搞法!

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事情是这样的——

前几天,兄弟老李给我打电话,说他前几天被朋友拉去参加一个“抖音团购”线下招商会,主办方智商估计在200以上,他们聪明的将“达人探店”资源包装成标准化产品,用社交电商提倡的“自用省钱、分销赚钱”分销制度,再结合直接、强势的线下会销转化…用这套打法,一下午直接现场收款50万!且这种会,每周开一次,粗算下来,每月进账200万!

卧槽,这就有意思了。

众所周知,互联网已经很久没有“红利来了”的声音了。直到去年12月27号,美团在快手上线美团小程序,快手全力给其导流;今年5月27号,抖音高调进军本地生活服务,提出“拓城、扩容、GMV500亿”目标。

三巨头同时进场,让“本地生活服务赛道”一下子热了起来。在平台、代理商、服务商、媒体的四方推广下,2022年,“开抖音团卷或搞达人探店”突然变成大部分实体店商家的迫切需求。

有需求就有市场,在接到老李电话之前,老匡认为对于普通人,“抖音团购”常规变现路径无非就2个:1、帮商家卖团券,赚佣金;2、自己做探店号,接商单。

万万没想到,所谓的“传统会销公司”竟然能将“线上团购”新概念包装成“可落地的产品”,再结合社交电商的分销制度,用最快、最短、最高效的会销收钱路径,做成可持续赚钱的商业模式,其学习能力让人刮目相看。

本文,给大家深度揭秘一波,所谓传统会销公司是如何使用“线上团购”新概念,在大家普遍穷的叮当响的情况下,仅用一个下午,3小时,直接收款几十万的?

没有调研就没有发言权,为撰写本文,老匡直接让同事参会,详细、客观的记录会销当天的所见所闻,如图。

据观察,抖音团购会销收钱共5个步骤——

一、偷梁换柱,借势平台;

二、精准邀约,免费参会;

三、一踩一捧,打压对手;

四、自用省钱,分销赚钱;

五、烘托气氛,快速成交;

从电话邀约、产品设计、情绪把控,到现场转化,各环节都经过精心设计,逻辑之严谨、话术之精妙,节奏之紧凑,足以写进大学课本,被营销专业的愣头青们推崇备至、反复研究!

下面挨个说。

01

精准邀约,免费参会

各位想想,关注“抖音团购”的是哪些人?不用想,一定是线下实体店老板。这些店主一般会在美团、大众点评等预留手机号,接待预约客户。因此,会销公司找客户名单轻而易举且无比精准,直接用美团、企查查、高德地图等查询当地商户电话,逐一电话邀约。反正参会不收钱,大部分商家抱着了解新玩法不吃亏、不去白不去的心态,稀里糊涂就去了。

02

偷梁换柱,借势平台

以什么身份邀约很重要,该公司电话邀约客户时,自称抖音团购工作人员,说:“抖音本地生活目前在大力招募商家入驻,你入选了xx市第一批扶持商家”,他们用这个说辞。

想想看,作为一个生意惨淡、闷闷不乐的小店店主,突然被抖音官方看中,就问你爽不爽?大部分人会卸下心理防备,暗自窃喜,然后盛装出席。剧本已经写好,八九不离十就是这样。

下面是该会销公司的邀请函。

会销邀请函▼

会,一定要在五星级酒店开,羊毛出在羊身上,必须足够高大上、足够隆重,高清大屏的LED、震耳欲聋的音响、西装革履的工作人员…一应俱全。据观察,会销当天来了90多位商家,座无虚席,会前还临时添加了不少座位。

03

一踩一捧,打压对手

俗话说钱难赚,屎难吃,要收钱,就要猛攻实体店痛点,会销公司的推进逻辑是这样的——

第一步:强调疫情现状、放大实体店困境,说服实体店必须借助线上推广才能破局。

第二步:吐槽美团流量小,拓客贵,扣点高,并在现场与一位开通美团的商家互动,该商家抱怨:像我们做外卖的,美团年费5000,抽20个点,除铺租人工,等于给美团打工了…以此拉近关系,引发共鸣。

第三步:吹捧抖音,从日活、直播GMV、短视频流量等数据吹抖音是全球短视频流量之王,承诺2022年抖音会大力布局本地生活,实体商家一定要抓住难得的机遇、红利。

第四步:推出产品,讲如何用达人探店给门店引流,承诺目前只有“达人探店”才能让门店爆单,并播放3个抖音团购爆单短视频佐证。

04

自用省钱,分销赚钱

大概铺垫四十分钟,商家情绪高涨,彷佛看到曙光。这时,会销公司切入正题,隆重推出3个产品,如图。

点击看大图▼

第一、怎么卖3960套餐?各位都知道,实体商家下载“抖音来客”APP,可免费上架团购业务,但该会销公司故意制作一个“入驻认证4960元”页面,利用信息差强调目前“抖音团购”是定向邀请,普通商家无法自行办理,今天只需3960秒杀价即可现场申请、审核、开通。

你想想,在前面长达两小时的猛攻痛点、铺垫趋势、口头承诺下,大部分商家因为信息不对称、开通手续繁琐等原因,直接就买单了。有一说一,最普通的3960,其实也不多,成交不难。

第二、怎么卖49600、69600套餐?他们的销售说辞是,你商家生意再好,也只能赚一家店的钱,那是辛苦钱。做老板要有大局观,xx市至少有10万家店,做我们抖音团购业务的“分销推广官”,每家店都能给你赚钱,享受长期红利!说白了,就是社交电商的内核精髓“自用省钱,分销赚钱”,他们巧妙的嫁接到这里,牛逼。

05

烘托气氛,快速成交

收钱,应该是老匡永远学不会的事,但是对于会销公司,简直就是轻车熟路,毫不手软。如何让客户现场掏钱?会销老配置:1个讲师+xx个销售+x个专业收款人员,配合收钱。

产品隆重推出后,现场响起慷慨激昂、气势恢宏的BGM,讲师疯狂强调名额有限,让有意向的嘉宾举手示意。一旦有人举手,现场10位西装革履的销售一拥而上,一对一销售。2名巡场销售,四处走动,说服正在犹豫、观望的商家,推荐先买3960,赚了钱再升级,不放过任何漏网之鱼。

讲师负责搞氛围,一旦成交,马上唱单:“来,掌声送给拿到我们第一个名额的企业家,恭喜李总!有需要的企业家直接上来登记,名额不多了!”收款处设在讲台旁,成交客户在销售们的众星捧月、簇拥开路下签约付款,荣誉感拉满,一气呵成!

据观察,当天会销现场成交69600市代3个,49600区代5个,3960散户13个,不算托儿,短短3小时,收款50万!

至此,围绕“抖音团购”展开的会销商业模式分享完毕,不要问是哪里的公司哪里的团队,问就是新疆乌鲁木齐的,这不重要。重要的是,在如此艰难的大环境里,各位要谨慎投资。你要说这玩意儿能不能搞,老匡也不知道,毕竟在有资源的朋友手里,确实能变一波现;但是在决定掏钱之前,你最好理一理手里的牌,然后冷静三天,再做一个深入的市场调研,最后找亲戚朋友把把关,不要赌,今年大家都输不起。

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来源: 匡方公众号


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