老匡：3个0门槛，不卖实物产品，月赚50万的直播玩法！

言归正传，大家之所以做不起来，是因为搞不定“供应链”与“数据运营”，这东西不是一蹴而就，几天就能搞定的，不多说。那么，有没有不要供应链，不卖实物产品（抖音精选联盟直接去死），靠卖课、卖虚拟商品赚到大钱的直播间?

显然是有的，没有文章就写不下去了。今天一口气分享3个，各位仔细看（没有注意到的细节问题，线下聚会讲，不急）。

案例1

驾考讲课卖卡密玩法

驾考讲题卖卡密，指:商家招聘美女老师（一般美就行了，不要纠结），并在某宝批发购买“驾考APP”会员卡密，直接开直播讲解“驾考理论试题”输出有价值的干货内容，吸引目标群体，向该群体销售卡密赚取差价的玩法，看下面30秒视频理解。

该玩法4个优点:1、不卖实物商品，连精选联盟都不碰，简单粗暴。2、几乎0门槛，主播好找，形象过的去，会背理论考题即可。3、小投入，不花大钱，除购买正常直播工具，批发卡密成本，给主播按提成发工资，几乎没啥投入。4、来钱快，目前做得好的账号每天直播8场、每场2小时、月销135万、毛利大概70%，轻轻松松月纯利50万…点击看大图。

还有个隐藏优点，“驾考培训”不仅市场大，且没啥竞争，关键你可以导入微信卖二手车、用品、配件等做后端。如此一本万利，可塑性强的商业模式，你还想怎么样?嫌这个那个的，直接关掉文章出去买个桶进厂吧，现在电子厂都是日结的。

具体怎么做?步骤如下! 

步骤1:招聘1-2名主播，开播前熟悉驾考APP科目一、科目三题库及里面的解题技巧，并学习同行直播教学到卖课的逻辑。

步骤2:打造美女专业驾校老师人设，衬衫西裤搭配教练员荧光马甲即可。

步骤3:某宝搜索“快x驾x”“x通驾x”等平台名称，成为他们的代理，首次拿货500个卡密，每个代理价大概5块钱，直播间卖29.9-69.9。准备科目一、三考试题库答案和科目二、四考试注意事项的电子版资料（作为赠品），淘宝到处都是，10块钱搞定。（申明:你可以在任何电商平台找到任何驾考平台批发卡密，老匡不做任何推荐!）

步骤4:申请经营范围具有“驾考技术咨询服务”的营业执照，并用此执照开设抖音小店上架产品（虚拟产品:驾考APP会员）。

开通抖音小店步骤▼

步骤5:硬件准备:直播触摸屏显示器1个（前期可用手机/平板代替）、补光灯3盏、苹果11手机1部、手机支架1个、散热器1个(苹果手机没有散热器是真不行)。

步骤6:准备3-5个抖音账号，开通商品橱窗功能（个人号未满1000粉丝需要用营业执照注册成企业号），进行备用。

步骤7:直播间用直播触摸屏打开APP软件展示题型，主播人设为驾校老师，面对直播屏幕展示的驾考题目讲解解题思路。直播间灯光需要从顶部往下打，这样触摸屏不容易反光。参考下图!

步骤8:打造矩阵号，该案例有3个主账号，取名:驾考xx教练网络科技或xx教练驾考咨询服务，每个账号配1-2名主播。

步骤9:开始直播，直播内容以讲解驾考题目的解题技巧为主（比如:遇到答案里出现“时速30”的关键词，闭眼对），帮助粉丝快速记住答案。这样做，能让直播间的平均停留时长做到1分钟以上，远超其它带货直播间。讲题流程如下:

步骤10:人气接近峰值时（根据不同在线层级，参考以下数值:100、260、1000、3000，在线人数接近这几个数值即大概率是峰值状态），开始转入销售环节。衔接时让水军在公屏上咨询已下单如何领取教程，主播顺势介绍产品。

步骤11:主播开始促单时需要不断重复产品卖点，利用超值赠品（考场考试答案）拉停留。具体促单流程如下:

①适用性广:任何车型考试题目都包含，每道题都有解题思路。

②使用方便:对于不识字的伙伴，每道题都有语音读题功能。

③总结完整的答题经验，如:看到“拘役”必选，判断题直接选对。并展示考题解答全技巧复印纸、考场考试题目答案，突出购买课程的粉丝可限时限量获取科目一到科目四所有试题答案。

④价格对比逼单:突出“只有不犹豫直接下单的粉丝，才能拿到39元福利价!犹豫不付费的价格马上变成69元”。

⑤与线下驾校对比:话术参考“家人们，39元对比你们交给驾照的4000多，他们不给你教科一科四对不对?我这个课程里面，39元包含科目一到科目四所有知识，对于科目二、科目三，练车的时候你记不住，来我们课程里!里面有所有的驾驶考试的教学视频，回去随时看随时记”。

⑥与其他APP对比:a.突出会员有效时间是“终身制”而其他驾考宝典48米只有3个月有效期;b.练题范围对比:48米的驾考宝典只能获取一种车型考题，而直播间售卖的课程38米即可终身获取全部车型的驾考题型。

⑦赠品策略:限时限量赠送价值698会员考题答案进行逼单。

步骤12:正常产品卖出去后，直接在抖音私信客户，领取卡密即可。再补充一个知识点:如何将已购买用户导入微信做私域?路径设计如下【通过销售“驾考培训”获取客户手机号码】→【短信通知，引导其跳转到微信公众号】→【公众号引导添加客服微信领取卡密】，一波操作，直接将公众号关注与微信沉淀两件事一起做了，导入微信直接卖衍生产品即可。

案例2

“唱歌教学”直播卖课

整体而言，“培训类直播”内容大同小异，下面两个案例简单过一下，有兴趣的朋友可来线下聚会交流。

“唱歌教学”直播卖课，指:商家招聘音乐老师（唱歌好的，懂基本乐理知识即可）并将基础的乐理知识以及当下热门的歌曲制作成教学视频(不想自己搞的，可以买同行的回来翻录)，开播直接讲解热门歌曲演唱知识点，引导点赞(一般点赞到30万开始连麦)，邀请粉丝团成员连麦1V1指导教学，以提高直播间内容可看度，吸引目标群体，并向该群体推销“教学视频课程”盈利的玩法。嫌抽象?看下面视频。

唱歌教学类直播具有娱乐、表演性质，平均观看时长远超一般直播间，更易获得抖音自然流量推荐。目前抖音直播该类优质账号平均每场销售额1.2万，月销34万，参考案例@唱歌私教xx，看图。

操作如下:

1、录制一套唱歌视频课程（可翻录同行课程）。申请经营范围有教育信息咨询的营业执照，并用此执照开设抖音小店上架产品。

2、每场直播选1首热门、经典歌曲进行教学，将歌词打印出来作为直播背景。

3、主播演唱示范后，与加入粉丝团的观众连麦，一般连麦5-10人。两个步骤:1）引导观众加粉丝团，粉丝团成员可获得老师免费连麦指导;2)连麦观众在线唱歌，直播间观众停留围观，要么借鉴经验，要么在评论区吐槽、夸奖，营造热闹高人气氛围。

4、直播过程中，低频介绍“零基础唱歌”课程，设置倒计时秒杀价引导购买。

案例3

英语教学”直播卖课

“英语教学”直播卖课，指:商家招聘英语老师（有教学经验更佳）将英语基础的拼读、发音知识点录制成课程(直接翻录同行即可)，开播直接讲解英语基础的音标、发音教学知识，并引导观众在评论区“发语音跟读”进行互动，以此提升互动率及在线时长，并推销英语课程的玩法，直播内容如下:

“英语教学”内容有趣、停留较好，但需要专业灵活的英语老师。目前抖音直播该类优质账号平均每场销售额6-7万，月销240万+，参考案例@英语xx老师。看图。

操作如下:

1、准备可书写白板、无线麦克风、打印好的知识点。

2、自己策划录制一套针对零基础英语拼读、发音课程（翻录即可）。申请经营范围有教育信息咨询的营业执照，并用此执照开设抖音小店上架产品。

3、前10-20分钟进行英语基础知识教学，例如音标、发音等学英语必备知识。该直播间平均观众停留时长为3分13秒，超过85%的直播间。讲解流程分三步:1）讲解发音规则时引导观众发语音评论跟读;2)每讲到一个新单词或词组，引导观众打字发评论区，通过拼读加深印象;3)讲解知识点时不断提问，引导观众回答问题并点名夸奖。

4、人气到达峰值后，开始销售398元基础发音课程，强调课程物超所值（有100多节课、线下售价3万），赠送免费福利(课后答疑辅导、电子资料等)，并用限量30个课程名额逼单。

来源：匡方公众号