播放量轻松破千万，萌娃账号能否实现自由种草？

我们该如何通过萌娃账号来进行变现?

萌娃账号为什么会火 情感共鸣+需求满足

壁虎看看观察到，目前快手平台有不少母婴育儿领域的创作者，主要以萌娃的日常生活为主要创作内容，该类型的账号的播放量都十分稳定，以账号@宁小雪和@王小麦的精神世界为例，其单视频播放量大多都能轻松破百万，甚至是千万。

从起号到百万粉丝，除开爆款视频，同一个萌娃账号的短视频播放量和点赞评论率等都基本呈现稳定上升的趋势。

萌娃账号为什么会这么火?

壁虎看看认为，有以下几点原因。

一:有对应的需求群众

放松、娱乐、消磨时光……人们在做一件事的时候必定有其需求所在。

人们观看萌娃视频也必然有其对应的需求，如面对许多年轻人喜欢孩子，却迫于压力暂时无法生育等问题，云养娃的短视频内容呈现方式显然能击中他们的痛点，满足他们养娃的情感需求。

又如那些靠观看萌娃视频来交流养娃经验，已婚已育的用户，他们也是该类型视频的粉丝群体之一，而对于二胎三胎的萌娃账号创作者，日常教授的育儿知识显然更能让人信服。

二:萌娃呆萌的外表能有效吸引别人的关注和疼爱

婴儿幼童和大多数哺乳动物一样，在成长初期，都会呈现大眼睛、又短又窄的鼻子和嘴巴等共同的视觉物理特征，奥地利动物行为学家Lorenz曾将这些婴幼儿外表上的共同特征，称为婴儿图式。

“婴儿图式特别容易唤起成年个体的反应，让人觉得非常可爱，容易唤起成人个体的照料行为”。

研究表明，越接近婴儿图式的孩童，越能激发人们对其的关注度，对此我们也能发现，目前在快手平台拥有大量粉丝的萌娃账号下，都不缺网友对其可爱外表的评论，而萌娃呆萌的外表也会降低人们对其的防备心态，这让种草似乎变得尤为简单。

三:难以追溯的童年共鸣

壁虎看看还发现，快手平台上的每一个萌娃账号，几乎都体现了一种“有点缺陷，但整体完美”的家庭生活。完美在于家庭整体和睦，几代人和谐共处，孩子的童年也十分欢乐，缺陷在于家庭成员之间偶有争吵，但也只是小打小闹。

这样的生活呈现，既能为用户构建一个“向往”的场景，吸引用户观看，也能让他们感受到家庭的“烟火气”，产生一种代入感，每个人的童年都难以追溯，但他们也乐于通过别人的童年来产生回忆共鸣，如果将此对比品牌营销，这不可否认就是一种“情怀营销”。

把情怀与品牌关联，可以快速地进入目标受众的心智中，是消费者与品牌建立连接，而萌娃账号亦是如此，依靠着童年情怀，加深账号在受众脑海中的印象。

萌娃账号都在怎么做

对比多个萌娃账号，壁虎看看发现了以下三个共同特点。

1、以真人对话、阐述看点展开剧情

很多萌娃账号一般都是通过开头阐述事件起因展开剧情，再通过孩子与家长的对话继续铺展，如宁小雪账号的视频内容。

首先通过妈妈阐述事件的起因，勾起观看者的好奇，或是直接以孩子抛出的问题展开剧情，通过孩子与爸爸或者其他家庭人物的回答对话留下观众。

（图源:王小麦快手账号截图）

而在@王小麦的精神世界账号里，壁虎看看发现，一开始视频主要以AI配音为主，后期才开始采用真人配音来拉近与观众之间的距离，这让视频生动了起来，接了地气，也易让观众带入情绪。

2、通过孩子与家长冲突制造看点

仍然以宁小雪为例，该账号视频开头的话题一般都十分有趣，如下图中的为舅舅找女朋友，与爸爸因为妈妈的问题产生冲突，尤其是“那谁会选你这种奶奶呀”这些话题，既能引起观看者的“八卦心理”，也能获得“被结婚需求烦恼”和“孩子与家长冲突”等同类型群体的共鸣。

3、建立萌娃独特人设

在日渐攘来熙往的萌娃账号赛道中，多数头部创作者都会选择用生动的剧情，来给孩子建立一个独树一帜的人设，或者确定视频的整体方向，将短视频的风格独立出来。

如@王小麦的精神世界，其在快手平台就有一个带着话题#什么是女儿的热门搞笑视频，与宁小雪儿子小大人的形象不同，王小麦的形象更偏向于谐星类型。用什么是女儿的话题引出萌娃的日常搞笑疑惑，将孩子“呆萌”的形象完整的展现出来，这样既在观众的脑海中留下了深刻印象，也让屏幕外的观众爆笑不已。

该账号的视频大多以王小麦独特的“精神世界”展开内容，小麦搞笑的日常引得不少粉丝纷纷在视频的评论区留言，“我们小麦明明可以靠脸吃饭，可偏偏要走谐星路线”。

如何通过账号进行变现

萌娃账号其实也是另一种形式上的生活类vlog，其在种草方面具备一定的优势，我们都知道受众即市场，有粉丝基础就能实现变现。

那我们该如何变现呢?正常有两条路走，一是接广告，二是带货。

在此之前，我们需要先考虑什么样的产品适合自己的粉丝群体。我们都知道“消费者洞察”是进行高效沟通的首要因素，这句话虽然是面向广告领域的，但壁虎看看认为，这在短视频直播行业也说的通。

不仅仅是萌娃账号，所有的账号要变现都应该洞察消费者，不能仅浅显的考虑产品的作用，而要深层次的洞察消费者的心理诉求。只有切实洞悉了用户的需求，对症下药，才能在变现的道路上不断进发。

想要观察目标用户的具体需求，我们不妨使用壁虎看看来分析。

在搜索栏输入自己的账号名称，点击粉丝分析，就能查看最近账号的粉丝增长趋势、地区分布、粉丝活跃度、性别分布、年龄分布等相关信息，根据粉丝画像挑选适合的商品。

（图源:壁虎看看快手版截图）

在作品方面，我们也可以点击作品分析一栏，查看作品整体播放量、发布时间等相关信息，全方位评估，分析出适合自己账号的风格，根据作品的播放情况，调整产品的融入情况。

最后，壁虎看看想说，萌娃虽然能让消费者降低心理防备，在短视频中种草带货，快速的实现变现，但也要注意，在创造过程中避免泄露孩子的隐私。

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